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周鸿祎搅局手机市场价格战还能走多远

发布时间:2019-11-25 07:54:52 编辑:笔名

周鸿祎搅局市场 价格战还能走多远

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最近一段时间,魅蓝note2以799元的价格登场,红米2A直降百元下调至499元,大神F1 Plus更是怒降200元,直接将价格下探到让人大跌眼镜的399元,此起彼伏的降价让千元智能市场的竞争完全可以用惨烈来形容。但是,399元已经接近诺基亚功能的价格,留给厂商们打价格战的空间已然不多,千元智能下一步该如何走这是一个问题。

价格战这条路走的对嘛?

因为国内市场大环境的原因,知识产权得不到保护,这也就造成了如果那家的产品在外观上或者功能上有了能够吸引消费者的创新,基本上就会被一窝蜂的去模仿。久而久之,各家的产品基本上都差不多,完全没有了差异化,所以只有依靠拼价格这一条路来吸引消费者,可以这么说,价格战是现阶段最为行之有效的一种抢用户的手段。

但是价格战目前还是局限在千元市场,在中高端市场上,大家还是更多的去拼实力,例如华为Mate 7、小米Note顶配版、nubia Z9等等,都没有去打价格战,它们都更重视创新和品质,这又是为什么呢?其实厂商们心里跟明镜儿似的,价格战不是条好出路,千元市场打就打了,毕竟造成的利益损失并不大,但如果在中高端旗舰市场打起价格战,大家都放弃了创新的话,对于国产品牌将会是造成一场毁灭性打击。

所以说,价格战只是厂商们不得已而为之的促销手段,千元智能因为出货量大还可以依靠薄利多销来维持收支平衡;但是中高端旗舰还是要把质量越做越好、追求更高的品牌溢价能力,这才是正确的发展路线,只有这样才能让国产品牌可以和洋货相抗衡。

周鸿祎的小算盘

399元的大神F1 Plus估计是低于成本价销售了,这样打价格战的话属于杀敌一千自伤八百的损招,那么为什么周鸿祎却在刚刚接掌大神品牌的时候就放出这等大招呢?原因当然是抢市场抢用户。

大神品牌虽然这两年发展势头迅猛,并且已经进入国内电商品牌TOP3的行列,但是随着魅蓝系列以高颜值迅速崛起以及其它品牌各类低价产品的层出不穷,大神所拥有的优势已经越来越不明显。周鸿祎也是位营销大拿,同等配置比价格,同样价格拼配置,这是业内屡试不爽的招数,当年的小米就是凭借它们击败了传统厂商从而迅速崛起。所以当399元的价格一出,不仅让红米2A的降价成为无用功,也帮助大神F1 Plus取得爆炸性的宣传效果。

通过此前同周鸿祎的对话中了解到,奇酷最快也要到9月份问世,之间差不多近3个月的空白期周鸿祎只有大神这条臂膀可用,索性就推出399元的 国民 ,399元这个价位在目前来看,基本上已经是智能的底限,当这张牌打出,很少会有厂商再去跟进。周鸿祎凭借 国民 抢市场抢用户的同时还扰乱了其它品牌正常的销售计划,更重要的是为奇酷的问世赢取了宝贵时间。

硬件免费可行?

当价格战打无可打,千元的下一步会不会是硬件免费呢?此前笔者对于硬件免费并不看好,但是周鸿祎杀进来就不一样了,当年敢把杀毒软件做到免费的周鸿祎向来不按常理出牌,并且其已经表露出 希望下半年能够真正做到免费 的态度。

其实,早在 360特供机 时代,周鸿祎已经在考虑做免费赠送的模式,希望凭借内置软件推送广告、服务收益分成的模式来实现盈利,但是因为当时的合作商没有人买账,最终并没有做起来。然而现在不同了,周鸿祎既拥有奇虎360的软件实力又拥有酷派的硬件实力,重提硬件免费更加有底气。

周鸿祎当年凭借永久免费的杀毒软件实现了对市场的颠覆, 免费模式 不仅没有把奇虎360拖垮,反而让奇虎360大把捞钱。所以互联出身的周鸿祎以及奇虎360,对于 免费 以及如何将流量/服务变现可谓是驾轻就熟,即使未来硬件真的免费,他们也会找到盈利的模式。

现在最重要的还是占据市场,毕竟 免费模式 需要庞大的用户群做支撑,然后才能去考虑如何去通过服务盈利。这种模式对于厂商和消费者来说都是有利的。厂商方面,传统的卖硬件方式只能实现单次盈利,用户买了也就结束了,但是 硬件免费服务收费 的方式理论上可以实现多次盈利,将成为一个载体,厂商们将各拼本事来吸引用户为服务消费。对于用户来说,除了节省一笔硬件开销外,厂商依靠服务实现盈利,势必会在体验、服务、保障方面有极大的提升。

小结

笔者觉得电商们靠价格战是走不远的,价格战走到今天基本上已经到了尽头,市场将面临新的洗牌,这些399元499元的 国民 们或许将率先尝试 硬件免费服务收费 的全新方式,由于这种方式的难点在于如何让用户为服务消费,所以当前模式下的用户体验将被推翻,只有厂商们用心做好用户体验和服务,才能让用户心甘情愿的去消费。

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